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    集團公司控股子公司杭州市政機械制造有限公司今年以來產(chǎn)銷兩旺，在去年銷售額突破千萬元大關、達到1300多萬元的基礎上，今年1至8月又創(chuàng)新高，實現(xiàn)銷售額1659萬元，完成了全年目標的101%，超過了上年目標的15%，提前4個月完成了全年銷售任務，企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)了新的突破，逐步納入了健康發(fā)展的軌道。
    該公司今年之所以能保持去年的良好銷售形勢并創(chuàng)歷史最好水平，離不開集團公司領導的關心支持，離不開經(jīng)營班子的奮發(fā)進取和全體員工特別是技術、生產(chǎn)、售后等部門的鼎力配合，尤其是銷售人員付出了艱辛的努力，取得了良好的業(yè)績。
    回顧今年以來銷售工作收到的成效，主要得益于該公司在三個方面作出的積極嘗試和有益探索：一是銷售區(qū)域的整合。該公司今年改變了原先銷售人員各自為戰(zhàn)的局面，統(tǒng)一將市場劃分為3個片區(qū)。區(qū)域的劃分、區(qū)域內(nèi)部人員的有機結合體現(xiàn)出較好的團結性和開拓性，出現(xiàn)了一加一大于二的良好效果。銷勢最好的片區(qū)在6月份就已經(jīng)完成了年度銷售任務。這在該公司的歷史上是絕無僅有的。二是智能車輛的銷售。高附加值智能車的銷售一直是該公司的銷售短板，而其銷量又關系到年度目標的實現(xiàn)。為此，該公司領導與銷售人員給予了清醒的認識和足夠的重視，迎難而上，全力攻關。截至8月底，3個片區(qū)均銷出了智能車，共計7輛，銷售額達350萬元，占銷售總額的22%，創(chuàng)造了智能車銷售的最好成績。三是拓市方式的嘗試。該公司長期以來一直依靠自身力量進行產(chǎn)品直銷，少有合作銷售，今年以來嘗試聯(lián)手當?shù)亟?jīng)銷商開拓市場，在山東煙臺銷出的5輛中，依托經(jīng)銷商銷售了3臺，開創(chuàng)了在單一地區(qū)最短時間完成最大銷售量的先例。山東也是該公司今年銷售量最大的市場，累計銷售額近300萬元，新發(fā)展的青島、煙臺、濟南、濰坊、泰安等地的經(jīng)銷商發(fā)揮了很大作用。此外，省內(nèi)的經(jīng)銷商也完成了一定的銷售量。
    目前，市政機械制造公司提出了力爭超額完成全年銷售額20%的新目標，意味著要在上年的銷售基礎上增長40%。盡管難度較大，但該公司上下充滿了信心，表示將認真總結去年以來的產(chǎn)銷經(jīng)驗，進一步研究市場，完善機制，揚長避短，加倍努力，為全年銷售額再創(chuàng)新高畫上圓滿的句號。