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    集團(tuán)公司控股子公司杭州市政機(jī)械制造有限公司今年以來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，在去年銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)元大關(guān)、達(dá)到1300多萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，今年1至8月又創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1659萬(wàn)元，完成了全年目標(biāo)的101%，超過(guò)了上年目標(biāo)的15%，提前4個(gè)月完成了全年銷(xiāo)售任務(wù)，企業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了新的突破，逐步納入了健康發(fā)展的軌道。
    該公司今年之所以能保持去年的良好銷(xiāo)售形勢(shì)并創(chuàng)歷史最好水平，離不開(kāi)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，離不開(kāi)經(jīng)營(yíng)班子的奮發(fā)進(jìn)取和全體員工特別是技術(shù)、生產(chǎn)、售后等部門(mén)的鼎力配合，尤其是銷(xiāo)售人員付出了艱辛的努力，取得了良好的業(yè)績(jī)。
    回顧今年以來(lái)銷(xiāo)售工作收到的成效，主要得益于該公司在三個(gè)方面作出的積極嘗試和有益探索：一是銷(xiāo)售區(qū)域的整合。該公司今年改變了原先銷(xiāo)售人員各自為戰(zhàn)的局面，統(tǒng)一將市場(chǎng)劃分為3個(gè)片區(qū)。區(qū)域的劃分、區(qū)域內(nèi)部人員的有機(jī)結(jié)合體現(xiàn)出較好的團(tuán)結(jié)性和開(kāi)拓性，出現(xiàn)了一加一大于二的良好效果。銷(xiāo)勢(shì)最好的片區(qū)在6月份就已經(jīng)完成了年度銷(xiāo)售任務(wù)。這在該公司的歷史上是絕無(wú)僅有的。二是智能車(chē)輛的銷(xiāo)售。高附加值智能車(chē)的銷(xiāo)售一直是該公司的銷(xiāo)售短板，而其銷(xiāo)量又關(guān)系到年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為此，該公司領(lǐng)導(dǎo)與銷(xiāo)售人員給予了清醒的認(rèn)識(shí)和足夠的重視，迎難而上，全力攻關(guān)。截至8月底，3個(gè)片區(qū)均銷(xiāo)出了智能車(chē)，共計(jì)7輛，銷(xiāo)售額達(dá)350萬(wàn)元，占銷(xiāo)售總額的22%，創(chuàng)造了智能車(chē)銷(xiāo)售的最好成績(jī)。三是拓市方式的嘗試。該公司長(zhǎng)期以來(lái)一直依靠自身力量進(jìn)行產(chǎn)品直銷(xiāo)，少有合作銷(xiāo)售，今年以來(lái)嘗試聯(lián)手當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)，在山東煙臺(tái)銷(xiāo)出的5輛中，依托經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售了3臺(tái)，開(kāi)創(chuàng)了在單一地區(qū)最短時(shí)間完成最大銷(xiāo)售量的先例。山東也是該公司今年銷(xiāo)售量最大的市場(chǎng)，累計(jì)銷(xiāo)售額近300萬(wàn)元，新發(fā)展的青島、煙臺(tái)、濟(jì)南、濰坊、泰安等地的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)揮了很大作用。此外，省內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商也完成了一定的銷(xiāo)售量。
    目前，市政機(jī)械制造公司提出了力爭(zhēng)超額完成全年銷(xiāo)售額20%的新目標(biāo)，意味著要在上年的銷(xiāo)售基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%。盡管難度較大，但該公司上下充滿了信心，表示將認(rèn)真總結(jié)去年以來(lái)的產(chǎn)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步研究市場(chǎng)，完善機(jī)制，揚(yáng)長(zhǎng)避短，加倍努力，為全年銷(xiāo)售額再創(chuàng)新高畫(huà)上圓滿的句號(hào)。